Google Ads mit kleinem Budget: was wirklich funktioniert

1. Zuerst prüfen: Lohnt sich Werbung überhaupt?

Google Ads verstärkt, was bereits funktioniert. Wenn die Zielseite nicht überzeugt, kauft Werbung nur teurere Absprünge ein.

• -Gibt es eine Seite, die genau das Angebot erklärt — nicht nur die Startseite?
• -Ist klar, was Besucherinnen und Besucher dort tun sollen (anrufen, Formular, Termin)?
• -Kommen heute schon Anfragen über die Website, ohne Werbung?
• -Kennst Du den Wert einer Anfrage? Ohne diese Zahl lässt sich kein Budget beurteilen.

Faustregel: Wenn von 100 Besuchern ohne Werbung niemand anfragt, ändert bezahlter Verkehr daran nichts.

2. Ein Ziel und eine Kennzahl festlegen

Mit kleinem Budget kannst Du nicht Bekanntheit und Anfragen gleichzeitig verfolgen. Entscheide Dich für eines.

• -Anfragen oder Anrufe sind für die meisten KMU das sinnvolle Ziel.
• -Lege fest, was Dir eine Anfrage maximal wert ist (z. B. 40 CHF bei einem Auftragswert von 1'200 CHF).
• -Daraus ergibt sich, ob das Budget realistisch ist: 500 CHF geteilt durch 40 CHF ergibt rund 12 Anfragen im Monat.

3. Nur Suchkampagnen — alles andere kommt später

Mit kleinem Budget gilt: Du willst Menschen erreichen, die aktiv nach Deiner Leistung suchen. Das ist die Suche, nicht das Display-Netzwerk.

• -Suchkampagne: Anzeigen erscheinen bei konkreten Suchanfragen — höchste Kaufabsicht.
• -Display und YouTube verbrauchen bei kleinem Budget viel Geld für wenig Wirkung.
• -Automatische Kampagnentypen erst nutzen, wenn genügend Messdaten vorhanden sind.
• -Eine Kampagne, zwei bis drei Anzeigengruppen — mehr Struktur lohnt sich bei kleinem Budget nicht.

4. Suchbegriffe: wenige, konkrete, kaufnahe

Bei kleinem Budget entscheidet die Auswahl der Suchbegriffe über Erfolg oder Verbrennen des Budgets. Allgemeine Begriffe sind zu teuer.

• -Kaufnah statt allgemein: «Sanitär Notdienst Bern» statt «Sanitär».
• -Region immer mitdenken — regionale Begriffe kosten weniger und passen besser.
• -10 bis 20 gute Begriffe genügen für den Start.
• -Weitgehend passende Begriffe anfangs vermeiden; mit «Phrase» und «[exakt]» arbeiten.
• -Ausschliessende Begriffe von Anfang an pflegen: gratis, Jobs, Ausbildung, selber machen.

Prüfe wöchentlich den Suchbegriffbericht: Dort steht, wonach die Leute tatsächlich gesucht haben. Unpassendes sofort ausschliessen.

5. Anzeigentexte schreiben, die zur Suche passen

Der Suchbegriff, die Anzeige und die Zielseite müssen dasselbe versprechen. Jeder Bruch dazwischen kostet Geld.

• -Den gesuchten Begriff in der Überschrift aufnehmen.
• -Konkreten Nutzen nennen: Reaktionszeit, Region, Erfahrung, Preisrahmen.
• -Einen klaren Handlungsaufruf setzen: «Jetzt Offerte anfordern», «Heute noch anrufen».
• -Erweiterungen nutzen: Telefonnummer, Standort, Sitelinks, Zusatzinformationen — sie sind kostenlos und bringen mehr Klicks.
• -Mindestens zwei Anzeigen pro Gruppe, damit Google testen kann.

6. Budget verteilen: lieber fokussiert als breit

Ein kleines Budget auf viele Kampagnen zu verteilen, führt dazu, dass keine davon genug Daten sammelt.

• -300–800 CHF pro Monat entsprechen rund 10–26 CHF Tagesbudget.
• -Alles auf eine Kampagne konzentrieren, nicht auf fünf verteilen.
• -Zeiten und Region eingrenzen: nur dort und dann werben, wo Du auch liefern und antworten kannst.
• -Manuelle Klickpreis-Obergrenze setzen, bis die ersten Anfragen gemessen sind.
• -Mindestens 6–8 Wochen laufen lassen, bevor Du beurteilst.

Beispiel: 500 CHF im Monat, ein Klick kostet 2.50 CHF — das ergibt rund 200 Klicks. Bei 5 % Anfragen sind das etwa 10 Anfragen.

7. Messung einrichten, sonst rätst Du

Ohne Messung siehst Du nur Klicks — und Klicks bezahlen keine Rechnungen. Richte die Messung ein, bevor die erste Anzeige läuft.

• -Formularabsendungen als Ziel erfassen.
• -Anrufe über die Anzeige und über die Website mitzählen.
• -Jede Woche prüfen: Kosten pro Anfrage, Suchbegriffbericht, beste und schlechteste Anzeige.
• -Änderungen einzeln vornehmen, sonst weisst Du nicht, was gewirkt hat.

8. Wann sich Google Ads nicht lohnt

Ehrlich gesagt: Für manche KMU ist bezahlte Suche der falsche Kanal. Diese Anzeichen sprechen dagegen.

• -Niemand sucht nach Deiner Leistung — sie ist erklärungsbedürftig oder neu.
• -Der Auftragswert ist tiefer als die Kosten für eine Anfrage.
• -Es gibt keine überzeugende Zielseite und keine Kapazität, eine zu bauen.
• -Anfragen bleiben tagelang unbeantwortet — dann verpufft jeder Franken.
• -In diesen Fällen bringen Empfehlungen, ein Google-Unternehmensprofil und regelmässige Inhalte mehr.